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超市容易購買的陳列點有這樣

文章關鍵字:陳列    作者:網絡    發布時間:2019-12-7 10:36:46   我要評價
在超市門店管理中, 陳列 是不可忽視的一部分,干凈整潔漂亮的 陳列 會讓顧客更喜歡產品, 陳列 的好壞也直接關系到消費者有無購買的欲望。那么你知道生鮮該如何 陳列 嗎?
5%的消費者會在5秒之內做出購買決定;40%的人在貨架上看不到要買的產品就會轉而購買別的產品。
可見,除了產品質量以及企業的營銷手段外, 陳列 情況直接影響著產品銷量及展示效果。
二、 陳列 的意義
一個好的商品 陳列 ,在美觀的同時,又能直接的提升商品的銷量,還能控制商品的損耗(破窗定律)。因此,締造季節感、美感、營造吸引顧客和激發購物欲的賣場環境非常重要。
要領
(1)貨架的上下段;
(2)上段: 陳列 希望顧客注意的商品,具有感覺性的 陳列 。
(3)黃金段: 陳列 高利潤、有特色的主要營業商品。高度約在85cm—120cm 左右,是一般人最易看到的位置。
(4)中段: 陳列 價格便宜、利潤少、銷量穩定的商品。
(5)下段: 陳列 周轉率高、體積大、比較重的商品。
(6)隔物板的運用。防止商品缺貨及維持 陳列 面,固定位置,有助管理。
(7)立體前進 陳列 。使商品能讓顧客容易看到。
(8)標價牌的重點:
a.位置要一致。
b.要標出原價及特價。
c.防止標價牌脫落。
(9)運用 陳列 使賣場多變化,引起顧客注意:
a.端架 陳列 。
b.槽溝 陳列 。
c.突出 陳列 。
(10)集中焦點的 陳列 。利用照明、色彩、形狀、裝飾制造顧客視線的 陳列 集中。
(11)制造出氣氛的 陳列 。如在端午節,將商品擺成龍舟狀。
(12)高利潤商品要重點 陳列 。提高公司整體利潤。
(13)主力商品與補助商品必須確定。紅花一定要綠葉襯,方能顯示價值,突出特色。
(14)商品 陳列 的規則。遵循由小到大、由左到右、由淺而深、由上而下的基本原則。
二、容易購買的 陳列
1、保持整潔
保證 陳列 產品整齊、清潔、無破損;保證貨架的清潔、無破損、無銹跡等;保證價格牌整齊、清潔、無破損;保證助銷品(如貨架貼、POP、跳跳卡等)整齊、清潔、無破損。
2、及時調換破損產品
破損產品不會再產生銷量,而且會影響企業及品牌形象,必須及時調換。
3、商標朝外
產品的標簽必須統一正面朝向消費者,產品不平放、不側放、不倒立,達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。
4、上小下大,上輕下重
較重以及較大的產品擺在下面,較小和較輕的商品擺在上面。但有時為了突出形象會把大包裝的產品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部。
另外如果貨架太高(如2米),最上層貨架只能起到宣傳作用,則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。
5、價格醒目
價格牌標示準確、清楚、醒目?膳c同類產品進行價格比較,增加產品 陳列 的宣傳告示效果。促銷時,促銷價格牌必須清楚標示原價、現價以及降價原因。
6、 陳列 飽滿
要讓自己的產品擺滿 陳列 架,增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”,消費者通常將數量較多的產品看作暢銷品、新鮮的,而且滿 陳列 可以防止 陳列 位置被競品擠占。
當貨架庫存不足以滿 陳列 時,要把后面的產品向前移,實在貨品不足,也要用空箱、手提袋等占滿排面。
7、黃金位置
最好銷的產品放在貨架最好的位置,最好的位置也是單位面積銷量(坪效)最大的位置,如貨架區內人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間(1.2米~1.45米之間)就應擺放暢銷的產品。
8、 陳列 面積最大
產品 陳列 要盡可能占據更多的 陳列 空間,進場的單品(SKU)要保證至少20厘米的排面寬度。
有多大的 陳列 面積就有多大的銷量,抓住消費者的“眼球”是激起沖動性購買的第一步,只有比競爭品牌占據更多的 陳列 空間,才有更多的銷售機會。
9、緊鄰主竟品
陳列 區要和主要競爭品牌放在一起,明星產品要和主要競爭產品放在一起,突顯產品特色。
同時,主要競爭對手的消費群體也正好是目標消費群,可以借競品的號召力引來顧客,再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。
10、集中 陳列
集中 陳列 包括品牌集中和品項集中。品牌集中是指在一種 陳列 形式下盡量將公司品牌的所有產品集中,并且將副品牌旗下的所有產品集中,品項集中是指要將不同副品牌旗下的產品分別按照不同產品規格(包裝形式、包裝重量)、不同口味集中。顯而易見,產品集中起來更容易造氣勢,展示效果更突出。
11、突出 陳列
一定將重點品項放置在最突出的位置,保持最優的順序,安排最大的排面,做到主次分明,體現產品的主次結構,讓顧客一目了然。
因為重點產品是可以代表公司良好市場形象的產品,也是銷售最好的產品,必須更多地展示給消費者。
12、垂直 陳列
垂直 陳列 可分為完全垂直 陳列 和部分垂直 陳列 。
完全垂直 陳列 是指一種品項或一個品牌的產品從最上層垂直擺放到最底層的貨架;部分垂直 陳列 是指一種品項或一個品牌的產品按塊狀垂直擺放,只占據連續的幾層貨架中的部分排面。
在實際操作中盡可能按照部分垂直 陳列 方式安排主貨架 陳列 ,先保證品牌的垂直 陳列 ,再兼顧包裝色彩(口味)與包裝規格。
13、位置最佳
陳列 區的不同位置與銷量直接相關,正常貨架應該爭取最好的 陳列 位,購買特殊 陳列 位時千萬不能只看價錢,測算投入/產出比才是最科學的。并且在賣場的 陳列 區域要相對固定(固定占位法則),這樣老顧客容易找到。
14、 陳列 動感
陳列 不能呆板,應有一定的生動化措施吸引消費者,這不僅是在促銷時期。
可以加上漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤等助銷品,或者利用燈光、音響等營銷生動化。
15、多點 陳列
多點 陳列 是指以不同的 陳列 形式在不同的 陳列 區域多樣化地展示產品,這和集中 陳列 并不矛盾。
如除正常貨架外還有特殊 陳列 (掛條、包柱、端頭、堆頭等),除正常貨架區外在收銀臺區、電梯區也設 陳列 等。
16、全品項統一性法則
全品項是指盡可能多地把一個公司的產品全品項分類 陳列 在一個正常貨架上,既可滿足不同消費者的需求,增加銷量,又可提升公司形象,加大產品的影響力;統一性是指產品整體 陳列 的風格和基調要力求統一、助銷品形式也力求統一。
產品拉力的產生,第一要素就是將產品以優質、飽滿的形象展現在消費者面前,對消費者產生深遠的影響,優質的貨架 陳列 無疑是樹立品牌形象、刺激消費者購買的有力保障。
其實商品 陳列 方法還有很多,在賣場中也要靈活運用,畢竟“會賣不如會擺”也是超市營銷的一個硬道理
文章關鍵字:陳列    作者:網絡
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