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馬云劉強東瞄上新增長點 “店+”做社區店有戲嗎

文章關鍵字:社區店    作者:互聯網    發布時間:2018-12-12 11:13:45   我要評價
電商巨頭們不約而同地把目光投向了 社區店 ,阿里、京東都在悄悄布局。
是的,在紅得發紫的跨境電商、農村電商之外,其實還有一個重要的新增長點: 社區店 !我認為,這些 社區店 小、散、雜,數字化晚,是“被互聯網遺忘的角落”;但它們總數量多、距離用戶近,接地氣。
那么,在整個實體經濟全面互聯網+的趨勢下, 社區店 們必須、也必然會連接起來!從而在渠道、金融、數據的層面上,迸發出新的商業價值。
去年,一位前阿里巴巴的架構師董楓低調創辦了“店+”,他的雄心是要做全中國 社區店 的渠道平臺!董楓憑什么?店+有戲嗎?
零售業的常青樹和增長點
近年來,由于受到電商的強烈沖擊,百貨商場和購物中心開始了關店潮,可謂一片哀鳴。網絡甚至流傳不少橫幅:“關店清貨,都怪馬云”。
一方面,大中型實體百貨店、購物中心被綜合大電商、各種垂直電商搶奪客戶;另一方面,他們的失敗是由于自身先天性的缺陷,是商業模式的失敗。譬如體驗業態比例太低。
一邊是海水,一邊是火焰。中國大中型百貨商場和購物中心的數量近十年來快速增長,以至于出現了目前的關店潮,但社區超市和便利店的數量卻遠低于國際水平。 社區店 包括了小超市、母嬰店、文化用品店、煙酒店以及一切私營形式的家門口的店鋪。
據統計,以每百萬人擁有社區便利店數量統計,日本是338家,臺灣是425家,中國大陸城市平均為45家。很多大陸游客在旅行中很心儀的一點就是,日本和臺灣的城市中隨處可見的便利店,無論何時何地,都可以在便利店中滿足自己的基本需求。
而即便在便利店相對多的上海,大家所見的大多數是全家、羅森、7-ELEVEn這些外資便利店品牌,潛力巨大的便利店、 社區店 市場無論是品牌還是經營上都是大有可為。連鎖品牌的便利店,銷售與管理都自成體系,有固定的進貨渠道甚至可以做到便當、面包等自產自銷。
而對那些個人開辦的 社區店 ,也就是普通人熟悉和生活必備的“小賣店”,店主們在日常經營中要負責店里大大小小的事情,從進貨到收銀,無一不是要親力親為:逐層的進貨渠道分走利潤,伴隨著零售競價壓力。
社區店 是傳統零售行業中的常青樹,也是增長點。但在移動互聯網時代, 社區店 店主們也迫切需要互聯網來經營和管理。
店+直擊 社區店 六大痛點
不管做哪個領域的互聯網,核心問題都是產品解決了用戶的哪個痛點。
如果說打車領域不方便、不安全的體驗都叫痛點,那 社區店 店主真是痛遍全身了,自己做 社區店 的最大心得就一個字,累!譬如,我們可以在家買到超市里的蔬菜,外賣員按時送到, 社區店 店主可不可以用互聯網訂貨準時收到呢?可以不可以用互聯網遠程獲知自己店面今天收入了多少錢呢?讓 社區店 店主從日,嵥槎鴦诶鄣慕洜I中減少勞動量甚至實現徹底的遠程管理,讓他們在互聯網+浪潮中用上平臺,提高效率、增加收入,這是“互聯網+ 社區店 ”必須做的事情。
店+的定位,正是一款基于 社區店 經營管理的互聯網平臺產品,2014年12月底啟動研發,2015年7月推出1.0版本。店+的產品分為六大功能:分別從收銀、在線管理、線上工具、社交、搶貨、平臺收益 社區店 共享等方面,重塑 社區店 的經營管理模式。
幾乎每個小區都會有一兩家不同類型的 社區店 ,通過店+的社交功能,同類型的這些 社區店 不再是競爭關系,可以和附近的店主結盟,分享經驗和優質貨源,可以通過分銷賺錢。
這種熟人拼貨的形式,店+會有平臺擔保,結盟合作讓店主們有更大的議價權限。與此同時,店+直接提供廠家促銷活動平臺,不再經過渠道商吃掉利潤,讓店主社群成為結盟的渠道和優質貨品的來源。而同在店+聯盟中,每個店主都能獲得實惠,提升 社區店 收益!
看起來很新鮮、很激動人心,這就是互聯網的神奇魅力。
冷門領域的未來想象力
在O2O瘋狂燒錢的洪流中,店+用了半年的時間醞釀,開發了一個以 社區店 為用戶群的平臺。坦率說,這是試圖找一個細分領域做平臺,也是一個比較冷門的選擇。
“中國的 社區店 一定會經歷一次驚人的大洗牌,我認為去中心化和分享經濟一定是以后的趨勢。沒有哪家可以完全控制貨源或者完全控制終端,而在洗牌的過程中,讓那些誠信、勤奮的 社區店 更好地生存,是我創辦店+平臺的初衷。” 董楓坦言。
對于盈利模式方面,一方面店+從平臺賺取流水傭金;另一方面店+希望用平臺資金池實現金融化,用店+平臺上交易大數據的沉淀為金融機構信用評估提供依據。
更重要的是,而平臺積累的大數據,可以對O2O等導流公司開放調用數據接口;也可以為廠商提供單獨品類的實時動銷信息,為銷售管理、促銷活動、品牌分析提供實時信息。從這個意義上講,店+平臺本身也是一個很好的廣告平臺----真正的O2O廣告平臺。
結語:
“也許是因為出身阿里巴巴,我對店+的理想,是希望幫助誠信 社區店 主富起來,讓他們在互聯網時代有便捷管理、有效結盟的技術工具,減少社會資源浪費,不是單純地把貨源從線下搬到線上,是合理配置資源的、可以使多方獲益的平臺。”董楓表示。
社區店 互聯網+的戰略機遇就在那里,市場也就在那里擺著。小入口才能做成大平臺,冷門做起來了就是熱門。
 
文章關鍵字:社區店    作者:互聯網
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