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超市業績不好,如何避免盲目的促銷

文章關鍵字:超市    作者:互聯網    發布時間:2018-8-11 15:14:45   我要評價
當下為應對銷售不好的局面,很多 超市 都在做促銷活動,在此大家需要知道,是為了長久提升客流量、提升商品動銷率、提升銷售額搞的促銷活動,還是經過戰略性的制定搞的促銷活動,如果不是戰略性的請你放棄促銷活動,不僅傷害了企業本身、而且還流失了顧客,促銷結束后的業績下滑、客流下滑、客單下降就是最好的證據。
包括與我們合作的供應商伙伴們搞的促銷活動,帶來多少客流、客單對市場顧客又造成了什么影響?這些難道不值得我們深思嗎?我們被傷害的還不夠嗎?
戰略性促銷活動,促銷活動結束后客流不會下滑、客單不會下降、業績反而會提升,這樣的促銷才是真正的企業戰略性促銷。毫無意義的促銷活動只會勞民傷財!希望各位零售精英們杜絕以下幾點:
第一,杜絕抄襲,根據自身情況制定促銷活動
1、別家彩頁怎么設計我就怎么設計,對別家 超市 的促銷活動亦步亦趨。這種無謂的競爭難道能吸引顧客到門店嗎?切記先入為主,慢一步別人就會感覺你在抄襲。
2、促銷分為攬客促銷、盈利促銷等,都要算賬。算賬根據投入的金額計算出應該銷售的金額,例如:毛利率35%,投入1000元銷售最低增長2858元銷售額,總銷售額不得低于正常銷售額+最低增長銷售額(保本)。
策劃好的促銷活動增長5倍,策劃差的促銷活動增長2-3倍,營業額小的門店增長倍數是最多的,例如銷售額在1500元以下的增長10-15倍都屬于正常增長;
3、揚長避短,展現優勢。學別人的商品、價格,可是又真的能夠低過人家嗎?打價格戰首先要考慮資金鏈的問題,是否能夠持久如果堅持不下來就別打,打的傷筋動骨沒有任何意義,做出特色才是根本。
第二,減少促銷活動的支出項目,盡量增加銷售額
所謂的算賬銷售算不到就要吃虧,充分利用現有的資源進行資源整合,在現有的資源下結合企業的發展方向與模式,制定出合理的節省資源又發揮大的資源整合,這才是從切身利益處出發。
杜絕浪費,充分發揮企業人力資源、禮品資源、商品資源、服務資源等進行有效結合打出漂亮的促銷戰。
第三,杜絕盲目促銷活動
1、不打無準備之戰
不要跟風搞促銷,按照企業發展的步伐腳踏實地走出特色。首先要明白絕對不會存在一家占領市場、瓜分市場資源的現象,走自己的企業特色道路。第二促銷要搞明白為什么搞,搞的結果是什么?盲目促銷只會讓企業畏縮的更快。
2、不打無重點之戰
每次促銷都要有自己企業特色,毫無章法毫無特色,彩頁根本沒有引力,顧客也不愿意進來。專業的 超市 管理實操干貨分享平臺,搜索“零售動力”進行關注。
(1)彩頁毫無重點商品、禮品、價格說明在浪費紙張;
(2)促銷現場毫無節奏十分混亂,說明資源未使用;
(3)促銷節奏把控毫無制度,說明運營無力;
3、不打無利益之戰
企業經營本身就靠利益存活,離開利益就別胡扯其他。每次促銷搞明白爭取的什么。
第四,五定一促一銷(定向促銷、定向群體、定向商品、定向服務標準、定向銷售策略,觸動員工更積極,銷售戰略合作伙伴商品)
定向促銷:促銷的根本是什么,為什么做促銷,做促銷的意義是什么?這些都搞不明白,奉勸各位別做促銷;
定向群體:誰消費、如何下單、如何接洽、如何服務,搞明白在做促銷活動,就會做得轟轟烈烈;
定向商品:彩頁印刷商品、特色陳列商品要展現給顧客,并且是引導顧客購買的商品,也是本次促銷活動主打的商品;
定向服務:如何服務讓顧客快速決斷下單,說什么話用什么話術等等;
第五,多彩多樣提升促銷亮點
以點帶面帶動整場促銷活動的引爆,促銷設計時突出重點,促銷現場要以點帶動全局的銷售。禮品多樣化設計層次感明確,店員充分禮品做為提單的工具,不是禮品為促銷活動做服務。
打個比方:促銷活動現場就要做得像新房一樣,讓顧客的眼睛一亮,感覺什么都缺什么都要購。
第六,制定長久戰略促銷計劃
切記不打無準備之戰,促銷活動是為企業做業務提升服務的,不要把它當成不得不搞,不得不做的提升工具。讓顧客喜歡你的促銷。愛上你的門店,必須讓促銷加入到企業的戰略計劃之中,只有形成長久的戰略計劃,企業才能經營得更加穩固。
文章關鍵字:超市    作者:互聯網
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