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南京新百特色營銷引發新動力 上半年漲幅排名第一

文章關鍵字:南京新百    作者:南京日報    發布時間:2015-6-26 11:05:25   我要評價
【超市168消息】在剛剛過去的端午小長假,新百通過微信搖紅包、蘇寧易付寶、免費發放“芳婆”早飯和馬頭牌冰棒、在商場內打造專業跑道、運動潮牌節等一系列創新營銷活動,活動期業績與去年同比增長了20%。記者也從有關渠道了解到,截至6月22日端午小長假結束,2015年上半年南京地區百貨商場同店增幅排名第一的正是 南京新百 中心店。
  談到成績背后的動力,新百集團副總裁、 南京新百 中心店總經理吳曉梅表示,不斷創新的特色營銷是助力 南京新百 業績增長的根本。

  特色營銷,傳統佳節煥發新魅力
  “這個端午小長假,我們將端午節、父親節融合起來,同時將節前一天定為年中慶收官,無形中將假日效應前移了一天,再通過一系列創新營銷活動,4天業績與去年同比增長了20%,已經達到了我們的預期。”端午節剛過,吳曉梅向記者透露了這樣一組數據。
  今年端午小長假節點,新百以“勁爸端午——年中慶收官”為主題,推出“微信搖紅包,百萬紅包任性送”和“蘇寧易付寶錢包單筆滿200元送50元”的重磅活動。其中,有近2萬人進店參與了“微信搖紅包”,新百共發出50萬元紅包獎勵,而易付寶的成交量也超過2000筆。
  針對端午節,新百又將傳統的“芳婆”烏飯團與馬頭牌冰棒聯系在一起,小長假期間,每天早上和下午,分別限量免費發放。吳曉梅告訴記者,“芳婆”的招牌烏飯團在活動期間每天早上9點一刻開始發放,但是早上8點不到就有不少新百VIP在店外排隊等候了,每天早上100份的飯團,都是在15分鐘之內就發完。
  針對父親節,新百推出“拼爹贏大獎”微信互動活動,只要發送與老爸的合照或全家福到新百官方微信,就可參與抽獎,贏取最高500元的新百4樓商務紳士館現金券,活動參與截止到6月17日,新百官方微信共收到合照達數千張。為此,4樓的業績在父親節當天就取得了增長率超過50%的喜人成績。

  深耕創新營銷之路是“不二法寶”
  去年年初,新百將每個月第二周的星期二,特別定義為“ 南京新百 會員日”。在這一天,除了正常的促銷外,對于平時鮮有活動的標桿品牌,新百也會給予更多的優惠資源來回饋VIP。“今年,我們在會員日大獲成功的基礎上順勢加推每月一度的超級周末活動,給了VIP會員和廣大消費者更大的實惠和更多超值體驗”。在吳曉梅看來,“超級周末”無疑是今年上半年新百在營銷活動中最為成功的一個。
  每月下旬第一個星期五的晚間營業時間,推出拳頭品牌商品的限時秒殺、搶購,1元就能喝星巴克、吃哈根達斯等活動,既是對白天上班族群體的一個周末福利,也為  商場帶來良好的效益。吳曉梅告訴記者,目前“超級周末”交出的優異成績單是多個品牌銷售增長達200%。
  除了整體的活動外,新百同時也在以樓層為單位,結合各自的品類、品牌和客群特色進行營銷策劃,通過營造節點和氛圍配合折扣優惠的活動,取得了意想不到的好業績。例如,6樓推出了運動潮牌節,并在場內搭建了一條200米的專業跑道,打造時下年輕人約跑的氛圍,這一系列活動讓6樓的銷售同比增長超三成。5樓的少淑女裝在前段時間電影《灰姑娘》熱映期間,同期推出了時尚淑女節,讓少淑女裝的銷售取得了近20%的增長。最近的2樓內衣區剛剛完成品牌和店鋪調整,愛慕一家人體驗館、曼妮芬旗艦店魅力揭幕,通過內衣秀、泳裝派對等活動也取得了很好的業績。

  全員總動員,為“互聯網+”儲備力量
  為了鼓勵各樓層都能推出自己的特色營銷活動,新百在今年5月份特地舉辦了一場拓展活動,針對所有營銷主任進行特色營銷的培訓課程,通過實際案例進行頭腦風暴,集思廣益地提出如何進行特色營銷。
  員工的積極性非常高,有的組為了做方案一直忙到凌晨兩三點,這點讓我非常欣慰。”吳曉梅說。如何將“特色營銷”這個概念在整個商場內部做到更好的發揮,是新百需要持續努力去做的事,“未來我們還將不定期地舉辦業務拓展培訓,讓員工能更好地在實際工作中充分發揮”。
  此外,在“互聯網+”的發展方向上,新百也將繼續開展與網絡巨頭之間的線上線下合作,近期將推出APP升級版,并在全館全線實現移動收銀系統,以智慧服務給市民提供更好的時尚消費體驗。吳曉梅表示,軟硬件同時發力,讓 南京新百 這個“老字號”百貨越發煥發出新活力。
文章關鍵字:南京新百    作者:南京日報
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